Kapan Negosiasi Tak Bernegosiasi? 4 kiat meningkatkan kesuksesan

Kapan Negosiasi Tak Bernegosiasi? 4 kiat meningkatkan kesuksesan . Bingung untuk design rumah? ingin rumah mewah dengan design kolam renang istimewa? Arsitek Bagus menyediakan konsultan untuk design rumah, design kolam renang, dan sebagainya dengan kualitas terbaik lagi handal.

Hak cipta © 2006 Lembaga Belajar Nasional

Ketika Anda meninggalkan rumah untuk bekerja pagi ini, apakah Anda merasa siap menghadapi hari mengetahui bahwa Anda akan memiliki sejumlah negosiasi yang sukses? Kemungkinannya adalah, kata “negosiasi” tidak pernah masuk ke kepala Anda. Mungkin seharusnya!

Kapan Negosiasi Tak Bernegosiasi? 4 kiat meningkatkan kesuksesan
Kapan Negosiasi Tak Bernegosiasi? 4 kiat meningkatkan kesuksesan

Kita sering menganggap negosiasi sebagai proses formal yang dilakukan di balik pintu tertutup oleh para eksekutif, politisi, atau pemimpin dunia yang bertenaga tinggi.

Namun setiap hari kita semua bernegosiasi. Anda mungkin harus setuju dengan kolega tentang isi laporan atau presentasi; dengan pelanggan melalui faktur yang disengketakan; dengan pemasok pada ketentuan barang atau jasa; atau dengan pasangan Anda tentang apa yang harus makan malam ini! Semua ini adalah negosiasi.

Masalah kita adalah bahwa kita tidak mengenalinya sebagai negosiasi, atau diri kita sendiri sebagai negosiator. Akibatnya, kami memasuki diskusi ini kurang siap dari yang seharusnya. Hasil? Terkadang hasil yang kurang sukses!

Untuk membantu membuat semua negosiasi harian kami lebih berhasil (untuk Anda dan pihak lainnya),

Anda perlu:

– Nyatakan kasus Anda dengan jelas dan tepat

– Atur fakta Anda

– Kontrol waktu dan kecepatan diskusi Anda

– Menilai dengan benar baik kebutuhan Anda dan pihak lain

Bagaimana Anda menjalankan keempat poin ini dengan sukses?

Pertama, Anda perlu memahami beberapa prinsip utama negosiasi yang berhasil. Coba kuis ini untuk menguji pengetahuan negosiasi Anda dengan menjawab “Benar / Salah” untuk setiap pertanyaan.

1. Haruskah Anda meminta dua kali lipat jumlah yang Anda butuhkan?

2. Apakah tujuan Anda untuk mencegah pihak lain mengatakan “Tidak”

3. Apakah konsesi kecil akan mengurangi tekanan?

4. Hasil “Menang / Menang” selalu memungkinkan.

5. Apakah mengakui kesalahan atau kelalaian tanda kelemahan?

Jawaban berikut akan memberikan beberapa kiat berguna untuk situasi negosiasi Anda.

1. Haruskah Anda meminta dua kali lipat jumlah yang Anda butuhkan? Salah. Anda harus mundur dan akan kehilangan kesempatan penting untuk mempengaruhi pihak lain.

Penelitian dengan jelas menunjukkan bahwa negosiator yang membuat konsesi besar berakhir lebih buruk. Rahasia negosiasi yang berhasil adalah dengan mengidentifikasi kebutuhan Anda terlebih dahulu, kemudian cari berbagai pilihan yang akan memenuhi kebutuhan tersebut. Mulai negosiasi dengan meminta opsi yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.

2. Apakah tujuan Anda untuk mencegah pihak lain mengatakan “Tidak”? Salah. Bahkan mendapatkan “Tidak” dari pihak lain bisa sangat berguna karena memberi Anda kesempatan untuk bertanya “Bisakah Anda memberi saya alasan Anda?”.

Ini mengarah pada pengungkapan kebutuhan nyata pihak lain dan beberapa opsi yang akan memuaskan mereka opsi-opsi V yang mungkin dapat Anda berikan.

3. Apakah konsesi kecil akan mengurangi tekanan? Salah: Jika Anda membuat konsesi kecil, kemungkinan Anda sedang bernegosiasi atas pilihan daripada kebutuhan.

Selain itu, pihak lain mungkin berpikir Anda melemah dan lebih menekan. Jauh lebih baik untuk menyatakan atau menyatakan kembali kebutuhan Anda dan kemudian mengeksplorasi sebanyak mungkin opsi untuk memuaskan mereka.

Sebagai bagian dari diskusi ini, Anda dapat kembali ke tawaran yang ditolak, atau Anda mungkin menemukan beberapa opsi yang lebih baik. Bagaimanapun Anda telah memperoleh lebih banyak informasi dan tidak melemahkan posisi Anda.

4. Hasil “Menang / Menang” selalu memungkinkan. Salah: Ini diinginkan, tetapi tidak selalu memungkinkan. Kadang-kadang, bahkan yang terbaik dari negosiator harus “setuju untuk tidak setuju”.

Cara meningkatkan rasio “Menang / Menang” adalah fokus dengan sangat jelas pada kebutuhan Anda sendiri (bukan posisi) dan kebutuhan pihak lain. Pencarian untuk berbagai pilihan untuk memenuhi kebutuhan kedua pihak menghasilkan lebih banyak situasi “Menang / Menang”.

5. Apakah mengakui kesalahan atau kelalaian tanda kelemahan? Salah: Penelitian menunjukkan bahwa pengungkapan informasi tersebut menunjukkan kejujuran.

Dalam istilah psikologis, itu melahirkan apa yang disebut “timbal balik” – jika Anda melakukan sesuatu untuk saya, maka saya akan melakukan sesuatu untuk Anda.

Orang-orang jauh lebih mungkin jujur ??dengan Anda ketika Anda jujur ??dengan mereka. Menarik wol ke mata seseorang dapat memberi Anda hasil jangka pendek dengan mengorbankan hubungan jangka panjang.

Empat kiat untuk membantu Anda bernegosiasi dengan sukses

1. Jika Anda menginginkan kesepakatan yang lebih baik, mintalah satu. Anda tidak akan pernah tahu kecuali jika Anda bertanya! Ingat, pastikan itu akan memuaskan kebutuhan Anda – jangan terkungkung dalam posisi tawar.

2. Berdebat untuk belajar, bukan untuk menang. Untuk memenuhi kebutuhan Anda sendiri, Anda perlu belajar sebanyak mungkin tentang pihak lain dan kebutuhan mereka. Semakin banyak Anda belajar, semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan tawaran yang bagus.

3. Buat proposal secara teratur selama negosiasi – proposal memindahkan negosiasi ke depan. Gunakan proposal seperti “Jika Anda akan memberikan … maka saya mungkin mempertimbangkan …” Tanggapan pihak lain terhadap proposal ini akan memberi Anda banyak informasi untuk dikerjakan.

4. Mintalah, dan berikan informasi sebanyak mungkin. Misalnya, pertanyaan seperti “Bisakah Anda menjelaskan alasan Anda untuk …?”, “Apa prioritas Anda? dan “Apa lagi yang menurut Anda saya harus tahu?” adalah cara terbaik untuk mengumpulkan informasi yang Anda butuhkan.

Negosiasi yang berhasil!

Jika Anda ingin beberapa kiat lain dalam bernegosiasi, silakan hubungi saya melalui www.nationallearning.com.au

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *